Начать продавать на Tiu.ru
Корзина
166 отзывов
Магазин материалов для свечейУзнать
+7(920)581-94-31
Наличие документов
Знак Наличие документов означает, что компания загрузила свидетельство о государственной регистрации для подтверждения своего юридического статуса компании или индивидуального предпринимателя.
Оборудование для свечей от Сергея Маузера Реформал
Корзина

🤞Cвечное дело интернет магазин. Случайный посетитель✌ 

Интервью взял  🆑⇒ Пассионарий свечей Сергей Маузер.


За тех людей, которые каждый день приходят на работу, чтобы сделать ее еще лучше.

 

 

Привет! Кто вы и какой бизнес начали?

 

Привет! Меня зовут ДЖон Рассел, и я основатель и генеральный директор компании Southern Elegance Candle Company. Я основала компанию 4 года назад как побочный бизнес, чтобы заработать немного дополнительных денег по выходным и выбраться из дома. Но это быстро выросло до гораздо большего, чем я ожидала.

 

Свечная компания Southern Elegance - это все о любви и жизни на Юге. Мы создали домашние парфюмерные продукты, которые все имеют южную тематику, и все наши ароматы основаны на южном сельском хозяйстве. Яблоко? Проверь! Сосна? Проверь! Хлопок (или курс) Проверь! Скучаешь по Южному Солнцу? У нас есть аромат для тебя. Наша основная группа клиентов-женщины, живущие на Юге, или люди, которые ценят южную культуру.

 

Нашими флагманскими продуктами на данный момент являются наши свечи. Мы предлагаем три разных размера: жестяную банку для путешествий, каменную банку и большой стакан. У нас также есть расплавы воска и спрей для помещений. Но в течение следующего года мы будем медленно выпускать новые продукты, в том числе линию одежды.

Я основала компанию на нашем местном фермерском рынке, зарабатывая около 200 долларов в выходные. Сейчас мы в среднем продаем около 20 000 долларов в месяц через наш розничный сайт, оптовый сайт и ярмарку. Большая часть нашего дохода поступает с наших оптовых счетов. Мы смогли выйти из наших основных южных штатов и в настоящее время находимся в магазинах по всей территории США.

Вы можете посмотреть наше видео с историей бренда здесь: Южная Элегантность: Свечи, изготовленные На Юге

как-я-начал-20-месячный-вдохновленный-южным-свечным-бизнесом

Хотите начать свечной бизнес? Узнайте больше ➜

БЕСПЛАТНО

Хотите начать свой бизнес?

Мы собрали вместе 20 предприятий, которые вы можете начать из дома. Присоединяйтесь к нашей бесплатной еженедельной рассылке и получайте их прямо сейчас.

 

Какова ваша предыстория и как вам пришла в голову эта идея?

 

Я начала заниматься южной элегантностью сразу после рождения моего сына как хобби. Первоначально я сделала кучу случайных ванн и средств для тела в дополнение к свечам. Когда я решила стать серьезным, я посмотрела на все и решила сосредоточиться только на одном продукте и выбрала свечи, потому что у них был потенциал быть наиболее прибыльными. Я выбрала нишу, о которой могла бы говорить достоверно. Моего идеального клиента было легко определить, потому что в основном это был я. (Но не используйте это в качестве маркетинговой стратегии. Просто так получилось, что это сработало в данном случае) Я родилась и выросла на Юге. Мне нравится жить здесь, и я не могу представить, что буду жить где-то еще. Я создала компанию вокруг всего, что мне нравится делать.

 

Тщательно выбирайте своих партнеров и доверяйте своей интуиции. Я принимала очень плохие решения, идя против того, что, по моему мнению, я должна была делать, и слушая “экспертов”, и потеряла кучу денег.

  

В то время я работала в сфере образования и абсолютно ненавидела это. Однажды я пришла на работу и уволилась с работы, чтобы сделать карьеру на полную ставку. У меня не было абсолютно никакого опыта в продажах, производстве, маркетинге или чем-либо, связанном с бизнесом. Я в принципе понятия не имела, как это будет работать и был ли это вообще жизнеспособный план. Все было кривой обучения, и я часами изучала новый навык, а затем внедряла его.

С очень ограниченными ресурсами (в основном без денег) Я ходила в школу Google и Youtube. Я прошла несколько онлайн-курсов по брендингу и оптовой торговле. Я наняла бизнес-тренера и буквально вышла на улицы, торгуя. В течение первого года я продавала свои свечи на любом церковном мероприятии, ярмарке, фестивале, школьном базаре… Мне было все равно. Я продавала свечи на улице в середине лета и в разгар зимы. Я также продавала на любой онлайн-платформе, которая меня принимала. Etsy, Amazon, Faire, Modalyst, Houzz и т. Д. Все деньги, которые я заработала, вернулись на создание бренда, мне повезло, что у меня был муж, чтобы оплачивать счета, но с финансами было туго. Когда я, наконец, почувствовала себя комфортно, я подошел к магазинам, чтобы нести свои товары. И мы постепенно создавали базу магазинов, чтобы поддерживать компанию.

В конце концов я перенес свой розничный сайт в Shopify и договорилась с Сергеем Маузером об оптовой продаже.

 

Проведите нас через процесс проектирования, прототипирования и производства вашего первого продукта.

 

Сделать свечи не так уж сложно, растопите немного воска, добавьте аромат и цвет, налейте в банку и дайте застыть. Но мои первые свечи были ужасны! Мне пришлось использовать местные предметы. Поэтому у меня были воск и аромат из Хобби-лобби и баночки из Walmart. Я быстро поняла, что это не сработает, потому что (1) качество было ужасным, и (2) вы не можете масштабировать компанию, покупают товары в местных розничных магазинах. Итак, я исследовала местные компании по поставке свечей. При свечах стал моим основным поставщиком. Они были местными и продавали продукцию профессионального качества. Вначале мне также удавалось покупать очень небольшие партии, и теперь я заказываю поддоны. Я не могу покупать напрямую у поставщиков стекла и воска, поэтому Candle Science выполняет роль посредника по мере роста моей компании.

Когда я только начинала в своем доме, все, что у меня было, - это две кастрюли и плита. Через несколько месяцев я купила свой первый большой плавильный станок для воска и переехала в гараж. Через два месяца после этого я купила еще один плавильный станок и начала искать свое первое место за пределами гаража.

как-я-начал-20-месячный-вдохновленный-южным-свечным-бизнесом

 

Мой Гараж

 

Я живу в небольшом городке (примерно 5000 человек), поэтому производственные площади были недоступны. Моим первым местом был небольшой ресторан. Мы хранили аромат в бывших морозильных камерах, а воск-в бывших фритюрницах. В конце этой аренды мы переехали в несколько большее торговое помещение. Но мы закрыли окна бумагой и табличкой "Скоро", потому что территория не была предназначена для производства, и мы не хотели, чтобы кто-нибудь знал, что мы делаем. Мы доставили припасы к задней двери и молились, чтобы никто не проверил, что мы делаем. Примерно через год стресса появилось настоящее складское помещение, и мы переехали в него.

К сожалению, я понятия не имела, как создать настоящий свечной бизнес, потому что все до этого момента было случайным. Поэтому я вернулась в школу Youtube и просмотрела все видео, которые смогла найти, о производстве свечей. Я останавливала видео и изучала их кадр за кадром. Я использовала эту информацию, чтобы настроить свое текущее пространство. У нас есть 4 зоны: офисная зона, производственная зона для каждого продукта, зона доставки и приема и, наконец, зона для хранения расходных материалов.

как-я-начал-20-месячный-по-южному-свечному-бизнесу

 

Вы можете наблюдать за процессом изготовления свечей здесь: За кулисами

БЕСПЛАТНО

Хотите начать свой бизнес?

Мы собрали 20 предприятий, которые вы можете начать из дома. Присоединяйтесь к нашей бесплатной еженедельной рассылке и получайте их прямо сейчас.

 

Опишите процесс запуска бизнеса.

 

У меня не было традиционного запуска. Это был скорее медленный выход из бизнеса. Я уволилась с работы и должна была поторопиться и выяснить, смогу ли я заработать на этом деньги. Итак, я начала продавать на любом мероприятии, которое меня устроило бы. У меня действительно не было четкого плана, и я понятия не имела об электронной коммерции или о том, как она работает. Я в основном снимала в темноте.

После того, как я потратила много времени, энергии и денег на мероприятия, которые не включали моего идеального клиента, я сузила список мероприятий, которые я буду посещать. Это позволило мне, по крайней мере, заработать немного денег по выходным на Фермерских рынках и местных фестивалях. Таскать свечи тяжело и тяжело, и вскоре мне это надоело. Настройка и поломка тяжело сказываются на теле, и я все время чувствовала усталость.

Я решила создать веб-сайт и настроить его с помощью Большого картеля. Тогда у них был бесплатный план, если у вас было менее 10 предметов. Я создала базовый сайт, на который мог отправлять людей за покупками, когда не был в дороге. В нем не было НИКАКОЙ индивидуальности, но он работал.

Примерно через год я перешла в Woocommerce, чтобы иметь более серьезное присутствие в Интернете. Я выбрала Bluehost с Woo, опять же потому, что он был дешевым, и я не зарабатывала так много денег на онлайн-продажах. Я занималась своей собственной фотографией (что было отстойно), печатала свои собственные этикетки и создавала свой собственный веб-сайт (что было очень просто). Веб-сайтом было трудно управлять со всеми необходимыми приложениями, и безопасность была постоянной проблемой. Он постоянно ломался, поэтому в конце концов я перешла в Shopify.

Я все еще не понимала, как привлечь людей на сайт, и действительно делала продажи через сайт. Я все загрузила и все равно был на мели. Мне пришлось кое - что изменить. Я выбрала самую модную БЕСПЛАТНУЮ тему от Shopify. Я начала профессионально печатать коробки и этикетки. Я нашла группу в Facebook, в которой были фотографы, которые обменивались товарами на фотографии. Я пошла в Upwork и наняла копирайтера, чтобы он проверил то, что я написала. И, наконец, я записался на онлайн-курс по рекламе в FB.

 

Если нужно совершить ошибку, делайте это рано и дешево. Я рада, что совершала ошибки, когда была маленькой, и это не было слишком катастрофично.

  

Затем я начала видеть поворот. Затем еще один урок по почтовому маркетингу и рекламе Google действительно показал, что мне нужно, чтобы начать видеть продажи. Это было методом проб и ошибок, и я тратила деньги на обучение, но в конце концов увидела результаты.

По мере роста онлайн-продаж я перестала участвовать в фестивалях и теперь полностью завишу от своих онлайн-продаж.

Что касается моей оптовой торговли, то я провела несколько выставок, работала с представителями и действительно чувствую, что они довольно старой закалки. Это стоит кучу денег (около 10 000 долларов за шоу) и требует много времени и энергии. (плюс комиссионные) За ту же цену я могла бы запустить несколько платных объявлений и рискнуть на своем розничном сайте примерно с той же отдачей. (И никогда не покидай мой диван) Просто теперь проще обратиться прямо к потребителю с помощью социальных сетей. Кроме того, мы занимаемся продажами почти на 100 000 долларов с Faire, поэтому для нас нет финансового смысла продолжать проводить торговые выставки. Итак, продвигаясь вперед, мы сосредоточимся на росте числа наших подписчиков за счет создания привлекательного контента. Если к нам обратятся новые учетные записи, у нас есть маржа и системы для размещения, но это не будет нашим основным направлением.

как-я-начал-20-месячный-вдохновленный-южным-свечным-бизнесом

 

До и после

С момента запуска что работало для привлечения и удержания клиентов?

 

Ниже приведены все вещи, которые я хотела бы сделать, когда только начала. Я только недавно смогла увидеть, как все это сочетается.

  1. Социальные сети Используйте свои платформы социальных сетей для привлечения трафика на ваш сайт. Сделайте ваши посты интересными и актуальными для вашего сообщества. СОЗДАЙТЕ СВОЕ СООБЩЕСТВО с помощью социальных сетей. Группы Facebook, бизнес-страницы Facebook, Instagram, Pinterest и LinkedIn. Убедитесь, что люди знают, чем вы занимаетесь и что ПРОДАЕТЕ. Не бойтесь продавать... не бейте людей по голове постоянными попытками продать им вещи, которые надоедают... но предоставляйте информацию и развлечения, а затем просите о продаже. Всегда в конце концов просите о продаже. Напомните людям о том, что вы продаете, и дайте им повод купить это. Если у вас нет времени публиковать каждый день, используйте планировщик, такой как буфер.

  2.  
  3. Захват электронных писем: Как только вы свяжетесь со своими клиентами, захватите электронное письмо, чтобы у вас была прямая ссылка на них. Мое единственное сожаление заключается в том, что я не получала электронные письма на фестивалях. Буквально тысячи людей ускользнули от меня сквозь пальцы. Есть какое-то всплывающее окно. Я крутила колесо почти год, а теперь мы недавно вернулись к обычному всплывающему окну. Проводите конкурсы и розыгрыши призов… всегда занимайтесь каким-то видом деятельности, который заключается в захвате электронных писем. В настоящее время мы используем Privy, но также использовали Justuno.

  4. Маркетинг по электронной почте; Как только вы получите эти электронные письма... отправляйте электронные письма. Мои первые электронные письма были ужасными. В конце концов мне стало лучше. И теперь у меня есть человек, который разрабатывает и отправляет их еженедельно. Оставайтесь в контакте со своими людьми и продолжайте предоставлять соответствующий контент. Мы использовали Mailchimp, но недавно перешли на Klavir.

  1. Платные объявления (google, FB, Instagram): Это самая сложная часть. Я брала уроки и знаю, что никогда не буду такой же хорошей, как профессионал. Я знаю основы и могу провести приличную кампанию. Да, я потеряла деньги в самом начале. Но я узнала, что сработало и на кого нужно нацелиться, основываясь на потерях. Я нанимала фирмы, которые потеряли столько же моих денег, сколько и я, поэтому я не чувствую себя плохо. Объявления попадают или пропускаются. Но теперь я знаю достаточно, чтобы знать, прибыльна ли кампания, и я знаю правильные вопросы, которые можно задать любой фирме, которая может размещать мои объявления.

  2.  
  3. Перенастройка: Вы знаете, как эти объявления следуют за вами после перехода на сайт? Это работает. Делайте это часто.

как-я-начал-20-месячный-по-южному-свечному-бизнесу

Как у вас дела сегодня и как выглядит будущее?

 

По большому счету, дела у нас идут довольно неплохо. Двери открыты, налоги и люди платят. Мы все еще занимаемся бизнесом и не рискуем выйти из бизнеса. У нас сильный оптовый бизнес и растущий розничный бизнес. Но, я думаю, мы просто царапаем поверхность.

Южная элегантность превратится в бренд стиля жизни. Теперь, прежде чем вы закатите глаза (что я бы точно сделал в этом заявлении в прошлом году), позвольте мне объяснить. Если вы создадите сообщество единомышленников и создадите продукты, которые им нравятся, они начнут вам доверять. И, в свою очередь, вы можете продать все, что угодно. Хотя мы продаем свечи, на самом деле мы продаем сообщество. Мы продаем культуру и чувство принадлежности, свечи просто оказываются продуктом. Мы действительно собираемся сосредоточиться на обслуживании нашего сообщества/клиентов в ближайшие годы, используя социальные сети.

В 2022 году мы планируем внедрить одежду в южной тематике. Если это пойдет хорошо, тогда средства для ванн и тела. Как только мы создадим сообщество, мы сможем продавать им все, что поддерживает нашу миссию по прославлению культуры Юга.

Будущее выглядит как мировое господство.

Начав свой бизнес, узнали ли вы что-нибудь особенно полезное и выгодное?

 

Тщательно выбирайте своих партнеров и доверяйте своему чутью. Я приняла очень плохие решения, идя против того, что, по моему мнению, я должна делать, и слушая “экспертов”. Я потеряла кучу денег, наняв модную фирму для размещения рекламы на Facebook. Их результаты были наравне с моими собственными, за исключением того, что я не терял тысячи долларов в месяц, выплачивая им.

Я также потеряла деньги, заплатив модной фирме из Нью-Йорка за создание моих социальных сетей. Теперь я делаю это сама, используя буфер для планирования, мои бесплатные фотографии, рецепты и мемы от Pinterest. Заказное сотрудничество со знаменитостью обошлось мне почти в 10 000 долларов за время, инвентарь и дизайн. Я все еще злюсь, когда смотрю на эти контейнеры... но это напоминание о том, чтобы доверять своему чутью. Если необходимо совершить ошибку, сделайте это рано и дешево. Я рада, что совершила эти ошибки, когда был маленьким, и это не было слишком катастрофичным.

 

Какую платформу/инструменты вы используете для своего бизнеса?

 
  • Легко покупайте в Shopify лучшее место для электронной коммерции.

  • Тайный захват электронных писем

  • Просто Захватывайте Электронную почту

  • Klavir Запуск кампаний по электронной почте

  • Жирный шрифт (Скидка, Баллы Лояльности, Повышение продаж) Лучший пользовательский интерфейс на веб-сайте

  • Принтер заказов Делает заказы красивыми и менее универсальными

  • Налог на продажу банок-это боль!!! Это делает все намного проще.

  • Yotpo Собирает отзывы и использует их в социальных сетях и маркетинговых кампаниях

  • Аффилированно, если вы решите использовать аффилированных лиц. Это просто настроить и использовать.

  • Девушки по социальным продажам учат вас, как получать надежный, предсказуемый доход, когда вы правильно его строите на платформах электронной коммерции. (Реклама в FB, конкурсы и раздачи по электронной почте, маркетинг по электронной почте и т. Д.)

  • Lucky Break Consulting Помогает разработчикам и дизайнерам в разработке разумной бизнес-стратегии

как-я-начал-20-месячный-по-южному-свечному-бизнесу

Каковы были самые влиятельные книги, подкасты или другие ресурсы?

Все мои книги на слуху. Я слушаю в машине и всякий раз, когда у меня есть свободное время.

Сергей Маузер-всратый свечник

Сергей Маузер-вендинговый ход

  • Фиолетовая корова Сета Година Объясняет, почему вам нужно выделиться на переполненном рынке.

  • Заводной Майк Михаловиц Помогает научить вас, как автоматизировать бизнес-процессы.

  • Сокрушение: Вдохновляющие истории из опыта десятков предпринимателей

  • Племена Сета Година: Такова наша природа. Теперь Интернет устранил барьеры географии, затрат и времени. Найди свое племя и заработай немного денег.

  • Стратегия Голубого океана: Стратегия Голубого океана-это одновременное стремление к дифференциации и низким затратам, чтобы открыть новое рыночное пространство и создать новый спрос.

  • Ты задира: Создай жизнь, которую ты полностью любишь. И создайте его СЕЙЧАС, уже заработайте немного чертовых денег.

  • Начните с вопроса "Почему": он обеспечивает основу, на которой можно строить организации, руководить движениями и вдохновлять людей. И все начинается с ТОГО, ПОЧЕМУ.

  • Электронный Миф (Настоятельно рекомендую) Гербер проводит жизненно важное, часто упускается из виду различие между работой в вашем бизнесе и работой в вашем бизнесе.

  • Сначала прибыль (Настоятельно Рекомендую) Предлагает простое, противоречащее здравому смыслу решение по управлению денежными средствами, которое поможет малому бизнесу вырваться из спирали гибели и достичь мгновенной прибыльности.

Советы для других предпринимателей, которые хотят начать или только начинают?

 

Сделай это. Начни что-нибудь. Все испортил. Исправьте это, а затем совершите еще больше ошибок. Промойте и повторите процедуру. Я сам совершила несколько впечатляющих ошибок… и я многому у них научилась. И я просто продолжала перевозить грузы. Ошибки случаются и, как правило, не губят бизнес. Учитесь как можно больше и делайте как можно больше бесплатно...НО не бойтесь платить за знания. Google и Youtube могут помочь вам только до сих пор, а затем нанять тренера. Сходи на урок. Найдите людей, которые знают, как делать то, что вы хотите делать... и ПЛАТИТЕ им за это.

В конце концов, вам придется отказаться от ролей и обязанностей, поторопитесь и сделайте это как можно скорее, как только сможете себе это позволить. Не будь таким, как я, у кардиолога, гадающего, что происходит с твоим сердцем. Док сказал что-то вроде: “Стресс, он тебя убьет”.

как-я-начал-20-месячный-по-южному-свечному-бизнесу

Куда мы можем пойти, чтобы узнать больше?

Если у вас есть какие-либо вопросы или комментарии, оставьте комментарий ниже!

-  

Дшон Рассел,основатель компании Southern Elegance Candle Company


Интервью взял  🆑⇒ Пассионарий свечей Сергей Маузер.

 

🤞 Присоединяйтесь к нам и вдохновляйтесь каждый день!✍

https://beacons.ai/xsvechi

 

Sergey Mauser #WorldCandleMonth





 
Другие новости