Начать продавать на Tiu.ru
Корзина
166 отзывов
Магазин материалов для свечейУзнать
+7(920)581-94-31
Наличие документов
Знак Наличие документов означает, что компания загрузила свидетельство о государственной регистрации для подтверждения своего юридического статуса компании или индивидуального предпринимателя.
Оборудование для свечей от Сергея Маузера Реформал
Корзина

План роста бизнеса до 50 миллионов долларов и выше, как в "АДАЛИК" - http://ada-lik.ru/ 

Учитесь красиво здесь: http://"АДАЛИК" - http://ada-lik.ru/ 

Автор :🆑⇒ Пассионарий свечей Сергей Маузер, редактор

 

10 августа 2021 года

Короче говоря:

  • Когда компании достигают годовой выручки около 10 миллионов долларов, они, как правило, перерастают системы и процессы, которые привели их к этому.

  • В этот критический момент пришло время инвестировать в новые технологии и создавать новые процессы, которые будут способствовать следующему этапу роста — до 50 миллионов долларов.

  • В этом введении к серии мы проиллюстрируем текущее положение вашей компании стоимостью 10 миллионов долларов и изложим наш план, который поможет вам подготовиться к росту.

Вы читаете начало нашей новой серии "Проект за 50 миллионов долларов". Следите за обновлениями для получения дополнительных глав.

Одним словом, номенклатура федерального правительства в отношении размера бизнеса вызывает сожаление. Министерство торговли определяет малые предприятия как предприятия с численностью сотрудников менее 100 человек, что делает 89% предприятий США “малыми”. Средний размер бизнеса в США составляет где-то около трех сотрудников, поэтому, если вы увеличили бизнес в тридцать раз больше, чем средний, мы не собираемся соглашаться с соглашением, которое называет его небольшим.

Однако, когда компании достигают примерно 100 сотрудников или годовой выручки в размере 10 миллионов долларов, мы постоянно наблюдаем, как они перерастают многие процессы и системы, которые раньше работали просто отлично. Иногда боль приходит раньше, на уровне 5 миллионов долларов, а иногда она приближается к 15 миллионам долларов, но рано или поздно наступает время масштабируемых систем. Управление запасами с помощью буфера обмена и электронных таблиц становится громоздким. 

Предоставление командам по продажам возможности отслеживать клиентов и потенциальных клиентов ad hoc становится непродуктивным. Непрерывный рост требует подхода к маркетингу, основанного на данных. И так далее, отдел за отделом.

Наша цель в этой серии статей состоит в том, чтобы помочь лидерам бизнеса, особенно финансовым лидерам, перейти от того, что Министерство торговли называет малым бизнесом, к среднему бизнесу, то есть от 100 сотрудников и 10 миллионов долларов годового дохода к 50 миллионам долларов. Мы сделаем это с практическими, действенными советами, которые широко применяют лучшие практики бизнеса и технологий в настоящее время.

Почему 10 Миллионов Долларов?

В ходе наших опросов, проведенных до пандемии, мы обнаружили, что компании с доходами от 10 до 50 миллионов долларов с меньшей вероятностью сосредоточат внимание на улучшении существующих продуктов и услуг и с большей вероятностью потратят средства на другие основы бизнеса, такие как заработная плата и маркетинг. Лидеры, по сути, отпустили педаль газа роста, чтобы решить реальные проблемы, связанные с внутренними процессами, системами и опытом, чтобы устранить препятствия для устойчивого будущего роста.

В частности, финансовые директора компаний чуть более чем на 10 миллионов долларов с большей вероятностью захотят потратить на автоматизацию бизнес-процессов, чем их коллеги в небольших и крупных компаниях. Вывод очевиден: небольшим компаниям еще предстоит испытать боль, которая движет такими инвестициями, и более крупные компании, скорее всего, уже выполнили работу. В этой серии мы рассмотрим не только новые инструменты, которые вам понадобятся для автоматизации вашего бизнеса после его трудностей роста, но и данные, которые эти инструменты позволят вам собрать, и организационные изменения, необходимые для использования этих данных и сброса для роста.

Особенно показательно, что приведенные выше данные были собраны в конце 2019 года, когда экономика была стабильной и росла в течение многих лет. Нестабильность 2020 года привела к тому, что большинство опрошенных нами бизнес-лидеров меньше сосредоточились на настройке продуктов и больше на внутренних системах и управлении кризисными ситуациями. Те немногие, кто внес коррективы в продукцию, например производители, которые превратились в производителей СИЗ, получили за это много прессы. Удаленная работа и интернет-продажи и маркетинг выросли в течение года, в то время как управление денежными потоками оставалось постоянной проблемой.

Усилия по совершенствованию внутренних систем в основном сработали в 2020 году. Компании не только нашли новые пути к продажам и новый уровень комфорта при удаленной работе, но также обнаружили, что принятые ими технологии и процессы сделали их более эффективными и предоставили лучшие данные, чем их старые способы выполнения задач.

Изменяйтесь, Когда Изменения не Являются Экзистенциальными.

В 2020 году необходимость привела к внедрению технологий, а также к серьезным усилиям по их эффективному использованию. По мере развития экономики внедрение технологий не кажется столь критичным, хотя, согласно нашему последнему опросу, проведенному в декабре 2020 года, оно по-прежнему занимает первое место в списке приоритетов для многих компаний. Это и некоторые чрезмерно оптимистичные оценки вероятных выгод, возможно, поощряемые агрессивными продавцами, часто оставляют у пользователей технологий ощущение, что они не получили того, чего ожидали, согласно опросу 🆑⇒ Пассионария свечей Сергея Маузера о промышленном применении облачных технологий.

Это может произойти с любым новым процессом: подумайте о том, когда вы в последний раз пытались придерживаться регулярного расписания занятий в тренажерном зале, или похудели на 20 фунтов, или читали две книги в месяц. Намерения часто не соответствуют результатам. Новое, сложное программное обеспечение, в частности, имеет кривую обучения, и не каждый сотрудник в восторге от изучения нового способа делать то, что они делали в течение многих лет. Но некоторые факторы делают его более привлекательным, что, в свою очередь, делает инструмент более стоящим для руководства.

Возьмем пример внедрения программного обеспечения для управления отношениями с клиентами (CRM). Каждая минута, которую ваши продавцы тратят на изучение новой CRM, - это минута, когда они не взаимодействуют с клиентами. Некоторые будут более чувствительны к этому, чем другие. Если вход в офис невозможен и, следовательно, невозможен доступ к письменным заметкам или устаревшим системам, очевидно, что будет меньше колебаний использовать новый инструмент. И еще меньше сомнений возникает, если устаревшие данные были перенесены в новую систему. В этом случае вполне вероятно всеобщее внедрение, и это сделает новую CRM хорошей инвестицией.

 

18 Способов автоматизации вашего бизнеса для роста: Все компании хотят делать больше с меньшими затратами. Автоматизация позволяет выполнять больше работы с меньшим количеством людей и высвобождать время для поиска инновационных способов получения большей прибыли.

Универсальное использование, однако, не означает широкого использования. CRM могут быть невероятно мощными инструментами, которые помогут управлять воронками продаж, сократить отток клиентов и даже автоматизировать составление контрактов и отчетов о проделанной работе (SOWS) — но только при тщательном и последовательном использовании. Великие продавцы часто являются новаторскими нарушителями правил, которые преуспевают в человеческом взаимодействии и убеждении. Это не те характеристики, которые обычно приписываются пользователям технологий, ориентированных на детали. Команда  🆑⇒ Пассионария свечей Сергея Маузера  , участвовавшая в опросе, на который мы ссылались, хотела бы, чтобы вы наняли их компанию для решения этой проблемы. Мы хотели бы, чтобы вы обучили или наняли администратора по продажам, основной функцией которого является оптимизация использования вашей новой платформы.

Мы знаем, что этот совет, скорее всего, будет встречен глубоким закатыванием глаз. Если вы будете следовать ей, вам не только нужно будет платить регулярную плату за приложение и обучать свою команду продаж, но также вам нужно будет посвятить часть или все время сотрудника, чтобы стать опытным пользователем и соответствующим образом настроить процессы. Это действительно значительные инвестиции, но отдача столь же велика. Менеджеры по продажам найдут способ обеспечить работу с воронками и развитие потенциальных клиентов. Специалисты по продажам получат больше, чем вложат, потому что администратор отдела продаж помогает им. Когда контракты и свиноматки будут автоматически составлены и согласованы, оперативным группам будет гораздо проще их просматривать. Аналогичным образом, финансовым командам не нужно будет тратить столько времени на условия и положения при рассмотрении новых сделок, потому что они автоматически согласуются.

Другое преимущество-масштаб. В зависимости от сложности вашей типичной продажи один администратор отдела продаж обычно может работать с 10 продавцами. Совершенно очевидно, что один опытный административный пользователь окупит себя сам, если он сэкономит каждому продавцу три или четыре часа в неделю, производя при этом превосходную производительность, которая также снижает нагрузку на операции и финансы.

Кроме того, некоторая экспертная помощь с помощью CRM может помочь продавцам перейти от сосредоточения внимания только на новом бизнесе к заботе о клиентах на протяжении всего жизненного цикла компании.

Проект $50 МЛН: будущий охват

В будущих статьях мы изложим стратегии по бизнес-функциям, таким как:

Электронная коммерция для Организаций услуг

Электронная коммерция для Организаций продуктов

Расширенное управление цепочками поставок Расширенное управление

запасами

Расширенное управление проектами

Автоматизация финансов

Штатное расписание: Директор по доходам

Автоматизация маркетинга

Привлечение Капитала

Люди, процессы и технологии

Именно о таких людях, процессах и технологиях мы будем рассказывать вам на протяжении всей этой серии. Наша цель состоит в том, чтобы помочь вам продумать бизнес ведения бизнеса. Мы не можем помочь вам создавать лучшие виджеты или предоставлять более интеллектуальные услуги; это ваша интеллектуальная собственность. Но мы можем помочь вам создать лучшую, более разумную и эффективную структуру поддержки, которая будет масштабироваться в соответствии с вашим бизнесом.

Масштаб и эффективность-самые большие проблемы для бизнеса стоимостью 10 миллионов долларов. Экономия за счет масштаба вполне реальна, и гуру роста бизнеса часто упускают этот момент. Крупный бизнес часто чувствует себя неэффективным, но когда вы рассчитываете производительность в расчете на одного сотрудника, крупные фирмы имеют существенное преимущество.

Проверьте это сами — но оставайтесь в пределах своей вертикали, так как это имеет огромное значение при сравнении доходов на одного сотрудника. Например, разрыв в розничной торговле со многими магазинами и партнерами составляет около 200 в списке Fortune 500 и имеет доход на одного сотрудника в размере 127 000 долларов США. По данным Fortune, Mastercard находится немного выше в списке на 191 место, имея примерно на 2% больше доходов, чем Gap, но ее доход на одного сотрудника составляет более 900 000 долларов США. В сопоставимых отраслях выручка на одного сотрудника для компаний с оборотом в 10 миллионов долларов составляет примерно треть от выручки их родственников из списка Fortune 500 и примерно половину от выручки компаний, которые только что вошли в клуб с оборотом в миллиард долларов. Энергетические, фармацевтические и финансовые компании делают все возможное в расчете на одного сотрудника. Например, ExxonMobil генерирует 3,5 миллиона долларов на одного сотрудника. В среднем компании стоимостью 10 миллионов долларов имеют около 100 сотрудников на зарплате и, следовательно, 100 000 долларов дохода на одного сотрудника, но их показатели также сильно различаются в зависимости от отрасли.

Существенной целью большинства обновлений систем и процессов должно быть повышение дохода на одного сотрудника, потому что именно это потребуется для успешной конкуренции на уровне 50 миллионов долларов и выше. В нашем примере CRM вы можете добавить FTE, чтобы получить максимальную отдачу от своей новой системы управления клиентами, но повышенная эффективность и лучшее соблюдение процесса командой продаж должны привести к улучшению продаж и снижению оттока.

Что еще более важно, если компания с доходом в 1 миллиард долларов решит, что ей нужно лучшее программное обеспечение для управления запасами, она может бросить пять человек и консультанта на работу по определению требований и, в конечном счете, какую систему она должна использовать. Тем временем в компании стоимостью 10 миллионов долларов несколько существующих сотрудников возьмутся за проект наряду со своими обычными обязанностями. Поэтому в этой серии мы не будем рекомендовать проекты стоимостью в миллион долларов, на реализацию которых требуется шесть месяцев и специальная команда, а также еще больше времени, чтобы показать положительную рентабельность инвестиций.

Чтобы Все Было По-Настоящему

Наконец, мы не будем рекомендовать технологии, которые не были глубоко интегрированы в системы. Много говорят о новых технологиях, таких как Интернет вещей, блокчейн и искусственный интеллект. Все это интересные технологии с хорошим применением в бизнесе, но по — настоящему важно именно приложение. Если вы нашли отличную систему управления цепочками поставок это отвечало вашим потребностям и было доступным по цене, действительно ли имело бы значение, использовал ли он блокчейн? Мы так не думаем. Это не значит, что блокчейн когда-нибудь не принесет большой пользы цепочкам поставок; нынешнее увлечение NFT и интерес к цифровой валюте демонстрируют полезность блокчейна для отслеживания, покупки и продажи ценных товаров. 

Однако, если вы выберете правильного технического партнера, эти преимущества придут сами собой. Это редкий случай, когда компании в диапазоне от 10 до 50 миллионов долларов разумно внедряют передовые технологии. Фирмам из списка Fortune 500 достаточно трудно освоить спекулятивные технологии. Пусть они потратят деньги на оттачивание приложения, пока вы сосредоточитесь на проверенных системах, которые масштабируются.

Итог

В критический момент компании с состоянием около 10 миллионов долларов сталкиваются с необходимостью сделать паузу, переосмыслить и подготовиться к следующему длительному шагу роста — если они действительно примут приглашение совершить этот шаг. Если вы чувствуете, что вам нужна пауза для роста, мы надеемся, что вы примете ее. Мы также надеемся, что наша серия поможет вам спланировать свой маршрут до 50 миллионов долларов и более.

Подписывайтесь, если вы настоящий ценитель ___ Какой хороший бизнес начать в 2021 году!

https://beacons.ai/xsvechi

 

Sergey Maksimovich Mauser, a popularizer of candle art in Russia, who sincerely and ardently loves his work, reasonably believes that the International Day of the Candle Maker will help to develop friendly ties between masters from all over the world, increase the popularity of the craft among the uninitiated, illuminate its essence and depth.

That is why he initiated the celebration in Russia. As a person who has been working in the field of candle production for a long time, he knows better than others how important communication between people united by one cause is. #WorldCandleMonth

 

 

 

Другие новости