Корзина
116 отзывов
Русский Чудо свечной минизаводик ДЕЛАЙТЕ свечи на кухнеоткрыть свечное дело
+7 (920)581-94-31
Контакты
12 стульев-магазин свечного оборудования и свечей
Наличие документов
Знак Наличие документов означает, что компания загрузила свидетельство о государственной регистрации для подтверждения своего юридического статуса компании или индивидуального предпринимателя.
+7920581-94-31
Марина вопросы пишите сюда: marisha-2404@mail.ru
РоссияИвановская областьИвановоСтарокурьяновская 19
volokonovka3
Карта

Как торговать свечами правильно

Как торговать свечами правильно

Оформление и выкладку товара следует просчитать заранее. Она должна максимально завлечь покупателя.

Как торговать свечами правильно

Несмотря на то, что практически в каждом доме присутствует электричество, парафиновые свечи до сих пор пользуются популярностью. Часто новички, планируя свой бизнес, считают, что для того, чтобы начать торговать, достаточно приобрести продукцию, и покупатель сам придет за товаром. Однако в реальности дело обстоит несколько иначе. Поэтому важно заранее узнать, как правильно торговать свечами. Прежде всего, стоит разобрать несколько часто допускаемых ошибок:

  1.  

  2. Поштучная закупка продукции.

  3.  

  4. Исчезновение товарных позиций.

  5.  

  6. Несоблюдение правил выкладки товара.

Каждый из примеров следует разобрать по отдельности. Это позволит не только разобраться в сути проблемы, но и найти наиболее простой способ ее решения.

Закупка продукции

На первых пjрах бизнесмены закупаются множеством товаров у оптовиков. Однако некоторые приобретают свечи поштучно или в минимальных количествах, объясняя это тем, что хотят определиться: какой из товаров будет лучше продаваться. Такая покупка ничего общего не имеет с оптовым приобретением. Ведь в итоге у предпринимателя не образуется товарного запаса для налаженной торговли. А слишком большое количество наименований может попросту устроить хаос на витрине.

Для удобства самих бизнесменов оптовики специально разделяют свечи, как и любой другой товар, на несколько различных категорий. Часть из них являются сезонными и будут популярны только в конкретное время года. Связано это может быть с разными причинами, например, с праздниками. Помимо этого, при выборе нужных категорий следует опираться на специфику будущих клиентов.

Наилучшим вариантом при открытии небольшого магазина станет приобретение от одной до трех категорий. Для этого достаточно соблюдать несколько простых правил:

  1.  

  2. Ваши личные вкусы могут не совпадать с предпочтениями большинства людей. Поэтому необходимо изучить их потребности. В течение некоторого времени будет выявлено: какие из полученных позиций имеют больший успех. Также не стоит забывать о том, что любой товар найдет своего покупателя. Для этого достаточно сохранить его товарный вид и разместить в правильном месте.

  3.  

  4. Наилучшим вариантом при закупке станет приобретение меньшего числа наименований, но минимум по пять штук. Важно, чтобы каждого товара было много. Это позволит предоставить покупателю не только выбор, но и товарный запас на случай, если он решит приобрести сразу несколько свечей одной модели. Такой подход позволит сформировать доверие со стороны потребителей и уверенность в том, что у вас всегда есть нужный товар. В итоге начнется привлечение клиентов, которые будут считать, что ваш магазин является популярным, раз в нем всегда присутствует большое количество свечей.

  5.  

При этом довольно часто у новичков возникают вопросы, связанные с небольшим капиталом и рисками. Основываясь именно на них, они производят неправильные, единичные закупки. Стоит сразу отстраниться от подобных мыслей.

В противном случае можно смело устраиваться на простую работу, где присутствует стабильность как в плане графика, так и в плане выдачи заработной платы. И после этого ждать чуда или накопления средств. Любой бизнес сам по себе является риском, особенно на начальных этапах. Поэтому здесь приходится либо ставить все на кон, либо сразу выходить из игры.

 

Так, только 10% из общей массы могут не только начать собственный бизнес, но и суметь удержать его на плаву. Это связано с тем что далеко не каждый готов на отчаянные шаги для преодоления рисков. Стоит отметить, что в таком положении дел отчасти виновато государство, которое только требует даже от малого бизнеса своевременной уплаты налогов, не давая при этом ничего взамен.

Можно привести один яркий пример. В городе открылся грандиозный торговый центр, с приятной отделкой, выгодным расположением бутиков и красиво одетыми работниками. Однако в одном из магазинов витрины практически полностью пусты.

Что же случилось? А все гораздо проще, чем кажется. Хозяин просто поскупился и взял каждого товара только по одному экземпляру, чтобы проверить ход торговли. В итоге, все интересное разобрали за несколько первых часов открытия, а в остальное время перед людьми красовались только пустые витрины. Таким образом у большинства сразу сложилось впечатление, что такой бутик ненадежен и долго не проживет, а значит покупать товар там не стоит.

Отслеживание товарных позиций

Хороший предприниматель никогда не допустит исчезновения позиций со своих прилавков. Особенно, если товар является ходовым. Важно внимательно отслеживать собственные товары и вовремя, а главное правильно делать новые заказы у оптовых поставщиков. Как ни странно, но данный факт довольно часто проскальзывает мимо владельцев небольших компаний.

 

Зайдя в любой крупный магазин, покупатель всегда сможет найти нужный ему товар. Его постоянное присутствие на прилавке не является случайностью. Для наличия постоянного ассортимента работает отлаженная схема, в которую включены практически все сотрудники продаж, а также поставщик.

Правильно мыслящий бизнесмен осознает, что постоянный покупатель всегда наблюдает за расположением и стоимостью нужного ему товара. И в случае, если он придет за ним и не обнаружит желаемого на месте, то вероятность того, что человек перестанет приходить в данный магазин, вырастает в несколько раз.

 

candles-6[1].jpg

Правильное распределение товара

Правила выкладки товара не являются чем-то новым и давно уже закреплены в сфере маркетинга. Правильно организованная витрина позволит не только указать клиенту, что именно ему нужно, но и привлечь новых, потенциальных потребителей. Ведь, фактически, она является лицом магазина. Поэтому при выкладке товара стоит соблюдать определенную последовательность и не забывать прибирать витрину. Ведь никому не захочется покупать свечи в запыленном магазине.

Все товары следует раскладывать строго по категориям и группам. Так, к примеру, на центральной части, которая будет самой просматриваемой, необходимо разместить, так называемый, товар-паровоз. Так обычно называют продукцию, которая сможет привлечь и заинтересовать покупателя. В случае со свечами, таким товаром будут являться интерьерные модели, или предназначенные для сезонного праздника. В бизнесе по продаже свечей наиболее привлекательными для клиентов являются модели, связанные с:

Но все указанные праздники проходят только раз в год, поэтому они не смогут привлекать клиентов каждый день. В отличие от них, каждый день у нескольких сотен человек настает День Рождения, который просто не обходится без праздничного торта со свечами.

 

478476_gallery.world[1].jpg

 

Оформление и выкладку товара следует просчитать заранее. Она должна максимально завлечь покупателя. Так, в преддверии праздников следует сменять обстановку, акцентируя внимание на атрибутах, приуроченных к приближающемуся дню. По прошествии гуляний нужно снова преобразить витрину. При этом, можно выложить не только классические товары, но и новоприобретенные позиции.

 

Не стоит выкладывать продукцию, оставшуюся после определенного праздника (такая даже в небольших количествах остается всегда). Это может создать впечатление, что продажи в вашем магазине идут не самым лучшим образом, и отпугнет посетителя. Лучше оставить праздничные свечи в виде запаса на будущий год.

 

Стоит еще раз напомнить о том, что ваши предпочтения и желания потенциального потребителя могут не совпадать. Поэтому выкладку товара стоит производить не «на авось», а опираясь на продажи и выбор покупателей. Это позволит разместить на видном месте наиболее привлекательные модели свечей. Не стоит забывать: вы продаете товар не себе, а покупателю. Поэтому именно его интересы являются ключом к успеху.

 

Подбирая подход к клиентам и удовлетворяя их потребности, можно вывести свой бизнес на высокий уровень со развивающимся доходом. Ведь довольный потребитель будет обращаться в понравившийся ему магазин снова и снова. Согласно статистике, 80% прибыли приносит 20% выставленного товара. Фактически, входящие в это число наименования и есть «паровоз». Остальные 80% будут выполнять функцию дополнения и приносить около 20% от общей выручки.

 

candles[1].JPG

Где производить закупки?

Многие из предпринимателей уже завладели привычкой заказывать товары на оптовых базах, до которых часто необходимо добираться за город. Подобные виды поставок несколько устарели и имеют массу минусов. Основными из них являются затраты на топливо и временные потери.

 

Для экономии свободного времени можно просто обратиться к распространенной сети интернет. Все больше оптовиков начинают реализовывать здесь свои товары. Они смогут предложить не только более привлекательные цены, но и доставить товар прямо до точки продаж. Помимо этого, при подобной схеме присутствует возможность дистанционной оплаты.

5cRrG6z8i[1].jpg

Не стоит опасаться мошенников. Сейчас люди стремятся зарабатывать хорошую репутацию, вкладывая средства в продвижение своих сайтов и максимально честно работая со своими клиентами. Ведь даже одна жалоба на сайте может привести к массовому оттоку покупателей, чего не хочет ни один из предпринимателей, особенно занимающийся оптовой торговлей.

Итог

Все приведенные правила не являются обязательными, и без них, при правильной расстановке приоритетов, выручка может ползти в гору. Ведь некоторые опытные торговцы выстраивают свой бизнес, основываясь на собственном опыте, не обращая внимания на общепринятые рекомендации. Но все же следует помнить, что для успешного развития бизнеса следует постоянно самосовершенствоваться, постигать новые знания и принимать к сведению добрые советы.

 

Надеемся статья была полезной, форму для венчальной свечи можно заказать здесь


 
vkontakte facebook twitter
Предыдущие новости
social-icon