Корзина
159 отзывов
Магазин материалов для свечейУзнать

Сейчас компания не может быстро обрабатывать заказы и сообщения, поскольку по ее графику работы сегодня выходной. Ваша заявка будет обработана в ближайший рабочий день.

+7(920)581-94-31
+79524306649
+79205965852
Наличие документов
Знак Наличие документов означает, что компания загрузила свидетельство о государственной регистрации для подтверждения своего юридического статуса компании или индивидуального предпринимателя.
Оборудование для производства свечей от НПК Сергея Маузера
Корзина

Как вальцовщик холодного металла Алексей из Балабаново заработал миллион с помощью свечного барабанного станка

Как вальцовщик холодного металла Алексей из Балабаново заработал миллион с помощью свечного барабанного станка

 

Приветствуем, друзья. Настало время очередной «свечной» истории. Собственное дело – эти слова звучат заманчиво, но кажутся недостижимой мечтой для подавляющего большинства обычных людей. Интернет кишит историями успеха из серии «создал стартап, раскрутился и уехал жить к теплому-тёплому морю на собственном Порше».

Но вот беда – все эти сияющие глянцем картинки рассчитаны, скорее, на западные реалии и вдребезги разбиваются о суровую российскую действительность. Разразившийся кризис едва ли добавляет энтузиазма потенциальным бизнесменам. В этой статье речь пойдет именно о малом бизнесе в России, созданным силами вполне обычного, рядового гражданина с предпринимательской жилкой.

 

0_c654d_aa8cb1f3_orig[1].jpg

Где все начиналось?

Небольшой городок в Подмосковье – всего около тридцати тысяч жителей, сто километров до Москвы по ближайшей трассе, пара крупных заводов и множество мелких магазинчиков – в таком антураже наш герой провел большую часть сознательной жизни.

К своим тридцати семи годам Алексей успел получить еще бесплатное инженерное образование в одном из не поражающим рейтингом институтов Москвы, отслужить в армии и пережить тяжелейший развод на фоне потерпевшей крах столичной карьеры. Устав от перипетий столичной жизни и поисков сколько-нибудь пристойного съемного жилья за разумные деньги, Алексей вернулся в родное Балабаново.

Из офиса на завод, с завода – в бизнес

С переездом проблема с жильем исчезла, зато поиск работы без дюжины влиятельных друзей и связей с сильными городка сего принес целый букет поводов для затяжной депрессии. В итоге, урезав требования до необходимого для элементарного выживания минимума, Алексей устроился на завод.

О должности старшего инженера и речи идти не могло: кандидатуры на места заводских управленцев уже были подобраны. На ближайшее десятилетие вперед. Пришлось довольствоваться должностью рядового рабочего – вальцовщика холодного металла для производства номенклатурных металлоконструкций.

В обступившей рутине без видимости дальнейших перспектив Алексей прожил четыре года, пока, наконец, начавшие таять «московские» сбережения и вырученные с продажи машины деньги не заставили его задуматься о поиске более привлекательных альтернатив.

Свечное дело: почему и как?

«Все дороги ведут в Гугл», -- решил наш герой и обстоятельно приступил к поиску подходящей бизнес идеи на бескрайних просторах Сети. Требования Алексея отличались предельной простотой:

  1.     

  2. Во-первых,     дело должно иметь низкий порог вхождения.     Не требовать миллионного стартового     капитала.

  3.     

  4. Во-вторых,     производство не должно предполагать     астрономических затрат на покупку     специализированного оборудования и     необходимого сырья.

  5.     

  6.     В-третьих, хорошо бы разместить все     бизнес-процессы в пределах квартиры и     гаража, не растрачивая крайне ограниченный     бюджет на аренду помещений и десятки     наемных рабочих.

  7.     

  8. Наконец,     в-четвертых, бизнес должен окупить себя     уже через полгода. Иначе затея сильно     рискует быть навсегда погребенной под     растущей кипой расходных счетов.

 

Пусть и без углубленного знания маркетинга с его воронками продаж и методами продвижения, аналитический ум начинающего дельца подсказал: оптимальным вариантом будет производство всегда востребованных в быту вещей. А окончательно оформиться бизнес-плану помог все тот же Интернет: на youtube бывший вальцовщик холодного металла нашел канал свечника. И сразу загорелся: «Моё!». Загорелся, к счастью, лишь в переносном смысле.

Достав блокнот, смартфон и калькулятор, Алексей принялся собирать информацию.

От первой свечи до первого миллиона

Станки с пресс-экструдером. Производство методом станочного литья. Формы для ручной отливки. Станки барабанного типа. Фитили…Свечи литые, декоративные и хозяйственные, с ароматизаторами и без, из воска, парафина, геля и стеарина, обступили Алексея со всех сторон.

Когда недели, посвященные кропотливому изучению и сбору информации, наконец, принесли плоды, начинающий свечник смог явить миру самописный бизнес-план.

Как появился барабанный станок

Было решено остановить выбор на закупке свечного станка барабанного типа. Его стоимость относительно невысока (в России подержанный станок можно приобрести и за 200 тысяч рублей), а принцип работы прост, понятен и надежен: через расплавленную свечную массу протягивается фитиль, формируя готовую свечу строго определенного диаметра.

Немаловажным «плюсом» в сторону станка барабанного типа стала и возможность использования нескольких типов сырья – смесей натурального пчелиного воска с техническим.

Следуя советам более опытных предпринимателей, вместе со станком Алексей закупил формы для отливки нескольких видов свечей: конусных, витых и даже круглых. А вместе с воском, фитилями, стеарином и парафином закупил разноцветные пигменты и доставшиеся с приличной скидкой отдушки. Это решение в будущем принесло более чем ощутимые дивиденды.

Первая партия: как и где сбыть?

Проторенная дорожка почти всегда кажется самой надежной и перспективной. Творческие эксперименты с изготовлением декоративных свечей Алексей решил отложить до лучших времен, а пока – бросить все силы на традиционные церковные свечи. «В конце-концов, барабанный станок рассчитан прежде всего на их производство, а торговля идет даже при мелких местных и московских церквушках», -- предприниматель был непоколебимо уверен в скором коммерческом успехе.

На производство первой партии, составившей 500 упаковок стандартных церковных свечей, ушло 4 дня, тонна сырья (на 80% химически синтезированного воска 20% натурального), 94 тысячи рублей, с затратами на упаковку и, конечно, бессчетное количество нервов. На этом этапе у Алексея появился партнер – Владимир, такой же перебравшийся из Москвы однокашник, закончивший биохим. Споры новоиспеченных партнеров не утихали.

Полемика стала только жарче, когда свечники столкнулись с проблемой сбыта: все местные храмы уже имели собственных поставщиков свечей и в новых категорически не нуждались. Поиски покупателей, всерьез рискующие сделаться круглосуточными, ощутимых плодов не приносили. Устав бессмысленно обивать пороги, Алексей был готов опустить руки, отчаянно демпинговать и даже умолять начальство о возвращении на завод. Назад, к ненавистной вальцовке.

 

Избавить товарища от растущих пораженческих настроений не без труда и доли обсценной лексики смог Владимир. С дотошностью, достойной отметки «лучший трудоголик года», бывший химик-биолог принялся осваивать интернет-маркетинг. Собственными силами он составил первое коммерческое предложение: «качественный свечи ручной работы по лояльным ценам» -- гласила простенькая реклама.

 

От одиночных звонков, личных встреч и электронных писем партнеры перешли к полноценным email-рассылкам на subscribe и автоматическому прозвону открытых контактных номеров всех организаций, хотя бы минимально подходящих для реализации продукта. Расширилась и география поиска -- до полного охвата Москвы, Подмосковья и пары соседних областей.

Счет переговоров с потенциальными партнерами шел на сотни: за месяц Алексей и Владимир успели связаться с восемью сотнями храмов, сувенирных лавок, магазинчиков оккультных и эзотерических товаров и даже несколькими кафе и массажными салонами. Контакты были налажены, первая партия была распродана по средней цене 350 рублей за упаковку. Чистая прибыль составила 81 тысячу рублей. Это был настоящий триумф!

Чем дело кончилось?

Разумеется, дело «кончиться» не могло. Запас сырья был не израсходован. Оборудование не могло простаивать. Рынок внес коррективы, а количество идей росло в геометрической прогрессии. Восемьдесят тысяч – цифра, безусловно, далекая от миллиона. Но начало было положено.

Даже время безуспешных поисков не прошло бесследно: из полученных откликов Алексей с удивлением определил свою целевую аудиторию. Её основу составляли отнюдь не храмы – в свечах с приятным ароматом воска и «чистой энергетикой» были куда больше заинтересованы специализированные магазины!

Составив портрет по-настоящему своего потребителя, партнеры пересмотрели вид выпускаемой продукции. Усовершенствованный план сводился к трём основным пунктам.

  •     

  • Варьируем     содержание натурального воска, при     необходимости увеличивая его долю.     Получаем восковые свечи – эко-продукт,     полезный для дыхательных путей, нервной     системы и атмосферы помещения.

  •     

  • Добавляем     красящие пигменты и отдушки. Фиолетовые     свечи с ароматом лаванды, розовые – с     каплей эфирного масла, белые – с медовым     запахом. Изготовленные на барабанном     станке и отлитые в формах, эти свечи     будут раскупаться гораздо охотнее     стандартных. А дополнительные ингредиенты     позволят поднять цену готовой свечи.

  •     

  • Вместе     со станком пускаем в работу формы:     фигурные декоративные свечи подходят     и для украшения интерьера квартиры, и     для создания приятного акцента в зале     кафе.

Ещё одно решение, ставшей уникальной «фишкой» балабановских свечников, пришло спонтанно. Все на том же видеопортале Алексей, регулярно просматривающий тематические материалы, нашел инструкцию по домашнему изготовлению свечей с цветным пламенем.

Идея была проста, но крайне эффектна – фитиль свечи предварительно вымачивается в растворах солей, и при горении пламя приобретает зеленый, красный, фиолетовый, розовый или голубой оттенок. В основе состава лежат безопасные при горении хлориды бария, натрия и меди. Ручное производство Алексея не устраивало совершенно – слишком медленно и затратно. Но на барабанном станке свечи с цветным пламенем можно изготовить легко и быстро, достаточно заранее подготовить фитили!

 

Закупкой пробной партии химикатов занялся Владимир, сумевший найти все необходимое на первом же тематическом форуме. Он же добавил в свечную смесь дополнительные пластификаторы: наличие хлоридов ускоряет процесс горения воска, этот эффект необходимо нейтрализовать. Кроме того, в состав смеси было решено добавить пигменты – синяя свеча, горящая синим пламенем, гарантированно произведет эффект.

Снимок.PNG

Первая партия «магических свечей» с разноцветным пламенем насчитывала всего 100 упаковок по 7 свечей – все цвета радуги прямо с барабанного свечного станка! На реализацию ушла неделя, в течение которой Алексей получил сразу три крупных заказа только на радужные свечи. Плюс заказы на ароматизированные наборы, традиционные восковые и литые свечи…

Бум пришелся на Новогодние праздники, День всех влюбленных, 23 февраля и 8 марта. Зиму и начало весны партнеры помнили смутно – закупки, звонки, курирование первых реальных и удаленных сотрудников, отчеты. Кстати, отчеты!

 

Согласно не терпящим возражений цифрам, свечник-основатель, Алексей окупил свои затраты на начало дело спустя 6 месяцев и четырнадцать дней. А еще через 7 месяцев чистая прибыль свечников из Балабаново превысила миллион рублей.

Волшебные свечи, что тут скажешь.

 

Другие статьи